Бизнес-планирование/Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана

Руководство по подготовке Бизнес-планаПравить

Бизнес-план проекта — один из основных документов проекта, документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, риски инвестиций в проекта[1].

1. Резюме бизнес-планаПравить

  • Цель проекта.
  • Краткое описание предлагаемого к производству продукта проекта и этапа, на котором находится разработка. Выделение границ Проекта, заявляемых как цель финансирования со стороны Фонда.
  • При условии, что программа финансирования предполагает специальное обоснование (потенциала импортозамещения, экспортного потенциала, соответствия проекта наилучшим доступным технологиям и т.д.) – обоснование такого соответствия.
  • В случае, когда условия программы финансирования предполагают подтверждение экспортного потенциала продукта (для обоснования снижения процентной ставки по займу) – обозначить соответствие продукции Приказу № 1993 Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 23 июня 2017 г. "Об утверждении перечня высокотехнологичной продукции, работ и услуг с учетом приоритетных направлений модернизации российской экономики и перечня высокотехнологичной продукции".
  • Емкость, динамика и перспективы рынка предлагаемого к производству продукта проекта.
  • Краткое описание Заявителя и схемы реализации проекта.
  • Данные о компетенциях Заявителя и основных соисполнителей в проекте. Персонал, участвующий в проекте.
  • Общий бюджет проекта с выделением доли финансирования со стороны Фонда.
  • Схема и сроки участия Фонда в проекте.

2. История и текущее состояние проектаПравить

2.1. Предыдущие стадии проекта:

  • Основные этапы.
  • Инвесторы.
  • Исполнители.
  • Результаты и права на них.

2.2. Предлагаемые в проекте стадии:

  • Цель.
  • Описание общего технического уровня технологии и продукта проекта (аналоги, конкурентные разработки, ключевые отличия, конкурентные преимущества и недостатки продукта проекта).
  • Описание планируемых результатов.
  • Свойства и технические параметры биомедицинского устройства, сравнение с аналогами, уникальность.
  • Примерная себестоимость и ее составляющие.
  • Области применения продукта и преимущества по сравнению с аналогами.

2.3. Дальнейшее развитие проекта:

  • Следующие стадии работ, включая выход на рынок.
  • Модель получения дохода от продажи продукта/услуг.
  • Предполагаемый объем продаж.

3. Анализ рынка продукта проектаПравить

3.1. Мировой рынок:

  • Общее описание целевого рынка.
  • Структура и тенденции рынка.
  • Основные продукты - конкуренты.
  • Основные технологии производства.
  • Основные компании - конкуренты на рынке.
  • Тенденции развития рынка и прогноз к концу Проекта.

3.2. Российский рынок:

  • Общее описание целевого рынка.
  • Структура и тенденции рынка.
  • Основные продукты - конкуренты.
  • Основные технологии производства.
  • Основные компании - конкуренты на рынке, потенциал импортозамещения продукта и планируемая доля замещения импорта компанией.
  • Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта.

3.3. Экспортный потенциал:

  • Общее описание целевого рынка, в какие страны планируются поставки.
  • Основные компании – конкуренты в указанных странах, экспортный потенциал и планируемая доля рынка, объемы поставок.
  • Конкурентный анализ продукта проекта и технологии.

4. Основные задачи проекта и этапыПравить

4.1. Организационные задачи.

4.2. Научно-технические задачи:

  • Основные технические проблемы и задачи.
  • Пути решения, в т. ч. альтернативные. Обоснование предлагаемых научных методов и подходов, технологических основ.
  • Оценка возможности решения научно-технических задач.
  • Оценка сроков решения задач.
  • Выделение и описание ОКР Проекта, заявленных для финансирования за счет займа со стороны Фонда.

4.3. Патентно-правовые задачи:

  • Описание текущей ситуации на рынке (ключевые патенты на рынке, основные направления патентования).
  • Имеющиеся патенты (заявки). Авторы, правообладатели.
  • Оценка патентной чистоты предполагаемых разработок. Патенты, использование которых предполагается в ходе реализации Проекта.
  • Охрано-способные решения, создание которых предполагается в ходе реализации Проекта. Распределение прав на создаваемые объекты интеллектуальной собственности.
  • Меры по охране объектов интеллектуальной собственности и информации.

4.4. Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами):

  • Доступные ресурсы и инфраструктура. Указание на наличие договоренностей/соглашений с потенциальными производителями, на базе активов которых будет осуществлена организация серийного производства продукта проекта.
– Площади.
- Сырьевая база.
- Лабораторное и аналитическое оборудование.
- Производственно-технологическое оборудование.
- Другие ресурсы в наличии.
  • Ресурсы, требуемые для реализации проекта (с обоснованием):
- Площади.
- Сырьевая база.
- Лабораторное и аналитическое оборудование.
- Производственно-технологическое оборудование.
- Комплектующие.
- Другие требуемые нефинансовые ресурсы.
  • Предложения по обеспечению ресурсами. План строительства/ ремонта/ поставок.

4.5. Производственные задачи:

  • Производственный план.
  • Обеспечение комплектующими.
  • Обеспечение качества. Описание системы менеджмента качества.

4.6. Маркетинговая стратегия и задачи:

  • Основные конкурентные преимущества продукта (соотношение цена/ качество) на внутреннем и мировом рынке.
  • Стратегия развития продаж. Целевые показатели (объемы продаж по годам). Указать на наличие договоренностей/соглашений с потенциальными потребителями.
  • Стратегия продвижения на рынок. Наличие барьеров при продвижении продукта на мировой рынок и пути их прохождения.
  • Задачи по реализации маркетинговой стратегии.
  • Профиль коммерческих затрат.

4.7. Кадровые задачи:

  • Существующая управляющая команда (краткие резюме основных менеджеров).
  • Существующая команда разработчиков и ключевых специалистов. Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ.
  • Структура управления.
  • Необходимые кадровые ресурсы.
  • План набора/обучения.

4.8. Описание основных этапов проекта:

  • Календарный и сетевой график реализации проекта с указанием промежуточных результатов, достигаемых на каждом из этапов по каждой из задач.
  • Взаимосвязь различных задач и результатов их решения.
  • Ключевые точки контроля.

4.9. Система отчетности и контроля реализации проекта.

4.10. Система лицензирования (разрешительных процедур) в отношении технологии, выпуска продукта проекта, иных процедур:

  • Перечень специальных разрешительных процедур, выполнение которых является обязательным в силу специфики проекта или его отдельных этапов,
  • Перечень процедур, необходимых для сертификации продукта проекта,
  • Наличие необходимых международных сертификатов на продукцию (в случае плана поставки на экспорт в рамках проекта), оценка возможности их получения.
  • Перечень процедур и планов их выполнения для получения лицензий и разрешений на производство продукта проекта.
  • Нормативная база (перечень действующих нормативных актив, регулирующих деятельность в отрасли в части лицензирования, получения разрешений).

5. Финансовый планПравить

5.1. Принятые исходные данные:

  • План производства/сбыта, динамика по годам;
  • Профиль цен на товары/услуги, динамика по годам;
  • Профиль производственных затрат, динамика по годам.

5.2. Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет проекта (финансовый план):

  • Прогноз отчета о прибылях и убытках;
  • Прогноз отчета о движении денежных средств;
  • Баланс (или расчет основных балансовых показателей);
  • Бюджет капитальных вложений;
  • Дополнительные вспомогательные формы.

5.3. Экономические показатели проекта:

  • срок окупаемости проекта;
  • NPV;
  • IRR;
  • профиль налоговых отчислений;
  • прочие дополнительные показатели, в зависимости от специфики проекта.

5.4. Финансирование проекта:

  • график финансирования проекта, включая заем со стороны Фонда;
  • предполагаемые источники финансирования и их стоимость;
  • график возврата займа Фонда и иных возвращаемых инвестиций.

5.5. Резюме по финансовому разделу проекта.

6. Оценка рисков и управление рискамиПравить

  • 6.1. Научно-технические риски.
  • 6.2. Риски производства и технологии.
  • 6.3. Рыночные риски.
  • 6.4. Операционные риски.
  • 6.5. Финансовые риски.
  • 6.6. Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации проекта.

7. Условия участия фондаПравить

  • 7.1. Схема участия.
  • 7.2. Сроки и объемы финансирования.

ПримечанияПравить