Бизнес-планирование/Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана

Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, Резюме, ТЗ, Презентация, Календарный план, Бизнес-план

Руководство по подготовке Бизнес-плана

Бизнес-план проекта — один из основных документов проекта, документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, риски инвестиций в проекта.

1. Резюме бизнес-плана

• Цель проекта.
• Краткое описание предлагаемого к производству продукта проекта и этапа, на котором находится разработка. Выделение границ Проекта, заявляемых как цель финансирования со стороны Фонда.
• При условии, что программа финансирования предполагает специальное обоснование (потенциала импортозамещения, экспортного потенциала, соответствия проекта наилучшим доступным технологиям и т.д.) – обоснование такого соответствия.
• В случае, когда условия программы финансирования предполагают подтверждение экспортного потенциала продукта (для обоснования снижения процентной ставки по займу) – обозначить соответствие продукции Приказу № 1993 Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 23 июня 2017 г. "Об утверждении перечня высокотехнологичной продукции, работ и услуг с учетом приоритетных направлений модернизации российской экономики и перечня высокотехнологичной продукции".
• Емкость, динамика и перспективы рынка предлагаемого к производству продукта проекта.
• Краткое описание Заявителя и схемы реализации проекта.
• Данные о компетенциях Заявителя и основных соисполнителей в проекте. Персонал, участвующий в проекте.
• Общий бюджет проекта с выделением доли финансирования со стороны Фонда.
• Схема и сроки участия Фонда в проекте.

2. История и текущее состояние проекта

2.1. Предыдущие стадии проекта:

• Основные этапы.
• Инвесторы.
• Исполнители.
• Результаты и права на них.

2.2. Предлагаемые в проекте стадии:

• Цель.
• Описание общего технического уровня технологии и продукта проекта (аналоги, конкурентные разработки, ключевые отличия, конкурентные преимущества и недостатки продукта проекта).
• Описание планируемых результатов.
• Свойства и технические параметры биомедицинского устройства, сравнение с аналогами, уникальность.
• Примерная себестоимость и ее составляющие.
• Области применения продукта и преимущества по сравнению с аналогами.

2.3. Дальнейшее развитие проекта:

• Следующие стадии работ, включая выход на рынок.
• Модель получения дохода от продажи продукта/услуг.
• Предполагаемый объем продаж.

3. Анализ рынка продукта проекта

3.1. Мировой рынок:

• Общее описание целевого рынка.
• Структура и тенденции рынка.
• Основные продукты - конкуренты.
• Основные технологии производства.
• Основные компании - конкуренты на рынке.
• Тенденции развития рынка и прогноз к концу Проекта.

3.2. Российский рынок:

• Общее описание целевого рынка.
• Структура и тенденции рынка.
• Основные продукты - конкуренты.
• Основные технологии производства.
• Основные компании - конкуренты на рынке, потенциал импортозамещения продукта и планируемая доля замещения импорта компанией.
• Тенденции развития рынка и прогноз к концу проекта.

3.3. Экспортный потенциал:

• Общее описание целевого рынка, в какие страны планируются поставки.
• Основные компании – конкуренты в указанных странах, экспортный потенциал и планируемая доля рынка, объемы поставок.
• Конкурентный анализ продукта проекта и технологии.

4. Основные задачи проекта и этапы

4.1. Организационные задачи.

4.2. Научно-технические задачи:

• Основные технические проблемы и задачи.
• Пути решения, в т. ч. альтернативные. Обоснование предлагаемых научных методов и подходов, технологических основ.
• Оценка возможности решения научно-технических задач.
• Оценка сроков решения задач.
• Выделение и описание ОКР Проекта, заявленных для финансирования за счет займа со стороны Фонда.

4.3. Патентно-правовые задачи:

• Описание текущей ситуации на рынке (ключевые патенты на рынке, основные направления патентования).
• Имеющиеся патенты (заявки). Авторы, правообладатели.
• Оценка патентной чистоты предполагаемых разработок. Патенты, использование которых предполагается в ходе реализации Проекта.
• Охрано-способные решения, создание которых предполагается в ходе реализации Проекта. Распределение прав на создаваемые объекты интеллектуальной собственности.
• Меры по охране объектов интеллектуальной собственности и информации.

4.4. Инфраструктурные задачи (обеспечение ресурсами):

• Доступные ресурсы и инфраструктура. Указание на наличие договоренностей/соглашений с потенциальными производителями, на базе активов которых будет осуществлена организация серийного производства продукта проекта.

– Площади.

- Сырьевая база.

- Лабораторное и аналитическое оборудование.

- Производственно-технологическое оборудование.

- Другие ресурсы в наличии.

• Ресурсы, требуемые для реализации проекта (с обоснованием):

- Площади.

- Сырьевая база.

- Лабораторное и аналитическое оборудование.

- Производственно-технологическое оборудование.

- Комплектующие.

- Другие требуемые нефинансовые ресурсы.

• Предложения по обеспечению ресурсами. План строительства/ ремонта/ поставок.

4.5. Производственные задачи:

• Производственный план.
• Обеспечение комплектующими.
• Обеспечение качества. Описание системы менеджмента качества.

4.6. Маркетинговая стратегия и задачи:

• Основные конкурентные преимущества продукта (соотношение цена/ качество) на внутреннем и мировом рынке.
• Стратегия развития продаж. Целевые показатели (объемы продаж по годам). Указать на наличие договоренностей/соглашений с потенциальными потребителями.
• Стратегия продвижения на рынок. Наличие барьеров при продвижении продукта на мировой рынок и пути их прохождения.
• Задачи по реализации маркетинговой стратегии.
• Профиль коммерческих затрат.

4.7. Кадровые задачи:

• Существующая управляющая команда (краткие резюме основных менеджеров).
• Существующая команда разработчиков и ключевых специалистов. Опыт выполнения командой аналогичных работ, результаты данных работ.
• Структура управления.
• Необходимые кадровые ресурсы.
• План набора/обучения.

4.8. Описание основных этапов проекта:

• Календарный и сетевой график реализации проекта с указанием промежуточных результатов, достигаемых на каждом из этапов по каждой из задач.
• Взаимосвязь различных задач и результатов их решения.
• Ключевые точки контроля.

4.9. Система отчетности и контроля реализации проекта.

4.10. Система лицензирования (разрешительных процедур) в отношении технологии, выпуска продукта проекта, иных процедур:

• Перечень специальных разрешительных процедур, выполнение которых является обязательным в силу специфики проекта или его отдельных этапов,
• Перечень процедур, необходимых для сертификации продукта проекта,
• Наличие необходимых международных сертификатов на продукцию (в случае плана поставки на экспорт в рамках проекта), оценка возможности их получения.
• Перечень процедур и планов их выполнения для получения лицензий и разрешений на производство продукта проекта.
• Нормативная база (перечень действующих нормативных актив, регулирующих деятельность в отрасли в части лицензирования, получения разрешений).

5. Финансовый план

5.1. Принятые исходные данные:

• План производства/сбыта, динамика по годам;
• Профиль цен на товары/услуги, динамика по годам;
• Профиль производственных затрат, динамика по годам.

5.2. Профиль инвестиционных затрат по годам. Бюджет проекта (финансовый план):

• Прогноз отчета о прибылях и убытках;
• Прогноз отчета о движении денежных средств;
• Баланс (или расчет основных балансовых показателей);
• Бюджет капитальных вложений;
• Дополнительные вспомогательные формы.

5.3. Экономические показатели проекта:

• срок окупаемости проекта;
• NPV;
• IRR;
• профиль налоговых отчислений;
• прочие дополнительные показатели, в зависимости от специфики проекта.

5.4. Финансирование проекта:

• график финансирования проекта, включая заем со стороны Фонда;
• предполагаемые источники финансирования и их стоимость;
• график возврата займа Фонда и иных возвращаемых инвестиций.

5.5. Резюме по финансовому разделу проекта.

6. Оценка рисков и управление рисками

• 6.1. Научно-технические риски.
• 6.2. Риски производства и технологии.
• 6.3. Рыночные риски.
• 6.4. Операционные риски.
• 6.5. Финансовые риски.
• 6.6. Прочие риски, в том числе оценка экологической безопасности реализации проекта.

7. Условия участия фонда

• 7.1. Схема участия.
• 7.2. Сроки и объемы финансирования.

Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, Резюме, ТЗ, Презентация, Календарный план