Бюджетирование/Семинар 1: различия между версиями

:— Я как ваш менеджер добился для вас шикарной скидки в прошлый раз, таких цен не было и не будет, мы сработали тогда в ноль только, чтобы вас вновь привлечь! — Ну, это понятно. Сейчас-то почему на 20% дороже? Вы не офигели? Ну, я вижу, что цена дешевле, чем у конкурента. Ну, это какой-то развод, мы пойдем к конкуренту, такой рост цены, жуть!

:— Зачем вы сделали резервуар с двойной стенкой, ГОСТ этого же не требует? Мы понимаем, что это лучше, но платить за это не будем! — (Кто, где и на какой стадии переговоров решил сделать с двойной стенкой выяснить, конечно же, удалось, но не уменьшить затраты по контракту).

*'''Кейс 1.3. Следуйте за созданием цепочки ценности'''.

Каждый раз забывая, что эти затраты увеличивают себестоимость 1 тонны металлоконструкции, сварного шва, 1 часа мехобработки, — всего того, за что, действительно, платит заказчик. Да, имиджевые проекты нужны, если мы после реализации данных проектов поднимаем стоимость своих услуг, а если нет.

*'''Кейс 1.4. Калькулируйте затраты в течение полного жизненного цикла продукта'''. В калькуляцию необходимо включать (учитывать) не только текущие затраты на заказ, но все затраты в течение жизненного цикла продукта (это первоначальные затраты на проект, текущие затраты на рекламную кампанию, последующие затраты по утилизации собственной продукции, затраты на восстановление почвы на строительных площадках после завершения работ, рекультивации участков после мобилизации цеха и т.д.). На предприятиях часто встречается точка зрения, что производитель обязан взять все эти затраты на себя за счёт своей прибыли.

:— Взять на себя все первоначальные затраты на проектные и сертификационные работы по продукту. Мы же не можем переложить полностью эти затраты в стоимость текущего заказа, у нас возможно будут и другие заказы по этому проекту. Проектная документация — это наш нематериальный актив!

:— Даже на полугосударственных градообразующих предприятиях часто не формируются фонды по рекультивации почвы на месторождениях, строительных площадок, не включаются эти затраты в стоимость отгружаемой продукции. Фактически предприятия работают в условиях ценового [[:w:Демпинг|демпинга]], формируют убытки, которые затем финансируются управляющими компаниями или государством.

:— По завершению многолетнего проекта (1-2 года) выясняется, что нет денег на выплату сотрудникам предприятия по их сокращению, никто их даже не заложил в бюджет. Знали, что надо будет рассчитываться с освобождающими сотрудниками, но эти затраты не были учтены в калькуляции услуг предприятия, не учли их и в цене продукта, не занесли эти расходы в бюджет предприятия.

*'''Кейс 1.5. Производи продукт наибольшей ценности для потребителя'''. Наше предприятие производит и реализует два продукта A и B. Продукт В — это модифицированный продукт А с высоким технологическим переделом. Продукт В востребован на рынке, он более ценен для потребителя. Например, просто мука и мука мелкого помола, бензин Аи-95 и Аи-98, смартфон и ультрасмартфон. Цена реализации продукта А — 100, В — 110 единиц, а себестоимость передела из А в В — 15 единиц, то есть разница между этими двумя продуктами в 10 единиц не окупает вложенные средства предприятия и приносит альтернативные убытки в 5 единиц. Однако, в целом предприятие получает хорошую прибыль от продукта В. Анализ добавочной стоимости говорит нам, чтобы мы переориентировались на продукт А, что и делает наш конкурент, выпуская лишь продукт А. Однако, если мы посмотрим на структуру продаж, где объём продаж продукта А составляет лишь 20%, а продукта В — 80% и доля продукта В в продажах продолжает расти, то мы стали лидерами по дифференциации и затратам по продукту В, а наш конкурент соответственно по продукту А. Как только мы откажемся от продукта В, наши клиенты уйдут конкуренту за продуктом А. Анализ добавочной ценности говорит, чтобы мы активизировались на рынке для захвата доли нашего конкурента, и тогда даже если он вложится в продукт В, он не сможет вернуть свою долю и ему придётся уйти с рынка. Данная стратегия зависит только от того, действительно ли нам удалось убедить потребителя в том, что наш продукт В значительно ценней продукта А. Если это так, то потребитель не будет реагировать на снижение цены на продукт А у конкурента, и на постепенное увеличение цены продукта В у нас, разница между стоимостью продукта А и В будет только расти. Если нет, то мы продаем продукт (оказываем услугу), за которую потребитель не готов платить, он покупает продукт А в продукте В. И какой бы не был высокотехнологичным, современным продукт В, производство его стоит приостановить или вернее назначить цену, покрывающую себестоимость дополнительного передела.

*'''Кейс 1.6. С помощью анализа цепочки ценности можно снизить затраты на продукцию'''. На практике возможны ситуации, когда для конечного потребителя ценны одни характеристики продукта, и не важны другие — существенные по себестоимости, о которых фактический производитель не осведомлён. Например, продукт обладает излишней дорогостоящей упаковкой. Возможны ситуации, при которых цепочка поставок материалов даёт круг (Челябинск-Подмосковье-Екатеринбург).