Бизнес-планирование/Анализ рынка и план маркетинга: различия между версиями
Содержимое удалено Содержимое добавлено
Строка 83:
=== Спрос на продукты (услуги) ===
В разделе описывается [[:w:спрос|спрос]] на продукцию на рынке, потенциал рынка, стадия развития рынка<ref name=":2" />.
''Спрос'' оценивается как произведение количества потенциальных пользователей товара на количество товара, приобретаемого одним пользователем. Объём продаж равен произведению совокупного спроса в натуральном выражении на среднюю цену за единицу товара<ref name=":2" />.▼
''Потенциал рынка'' (потенциальная ёмкость рынка по товару) — это принципиально возможный объём продаж товара в зависимости от факторов спроса в данном регионе, верхний предел объёма сбыта товаров (в физических единицах или в стоимостном выражении) за определенный период времени<ref name=":2" />.
Строка 91 ⟶ 89 :
Ёмкость рынка оценивается следующими методами<ref name=":2" />:
* метод прямого счета (
* метод косвенных оценок (оценка рыночного спроса другого товара, косвенным образом связанного с оцениваемым товаром);
* метод пробного рынка (результаты пробных продаж в целях экспериментальной проверки реакции потребителей на новый товар);
* смешанные методы (сочетание всех указанных методов).
; Способы оценки спроса
▲''Спрос'' оценивается как произведение количества потенциальных пользователей товара (<math>n</math>) на количество товара, приобретаемого одним пользователем
:<math>Q=nq</math>
''Объём продаж'' равен произведению совокупного спроса в натуральном выражении (<math>Q</math>) на среднюю цену за единицу товара (<math>p</math>)<ref name=":3" />.
:<math>R=Qp</math>
''Спрос на быстро расходуемые потребительские товары'' определяется произведением количества потенциальных потребителей на долю потребителей, использующих товар (уровень охвата рынка) и на размер (частоту покупок) в расчете на одного потребителя (уровень проникновения на рынок)<ref name=":3" />.
=== Анализ конкурентов ===
| |||