Бюджетирование/Семинар 1: различия между версиями
Содержимое удалено Содержимое добавлено
Строка 156:
Так как каждый учёт преследует собственные цели (''дезинтеграционные силы''): налоговый учёт — это учёт для фискальных целей, при котором нужно всегда фиксировать убытки, чтобы не платить налоги или, наоборот, всегда прибыль, чтобы поддерживать плановые налоговые отчисления; бухгалтерский учёт — это учёт для наших кредиторов (банков), при котором всегда нужно фиксировать прибыль (нередко определенного высокого уровня), иначе для кредитного комитета будет стоп-фактор для следующего кредитного транша, повышенный процент для текущей величины кредитной нагрузки; финансовый учёт — это учёт для наших акционеров, именно они привязывает уровень зарплаты всех топ-менеджеров предприятия к финансовому результату по МСФО через контракты и KPI, да и размер средней зарплаты рядового состава зависит от этого учёта; управленческий учёт — учет для руководства предприятия, которое старается не обращать внимание на отрицательное влияние предыдущей команды руководства, переоценивает собственные текущие усилия.
И всё-таки единая формула достижима (''интеграционные силы''). Главный бухгалтер
:<center>Факт = Налоговый учёт = Бухгалтерский учёт = Финансовый учёт = Управленческий учёт</center>
*'''Кейс 1.2. Создайте ценность для потребителя'''. На предприятиях часто встречается точка зрения, что производитель обязан выпускать продукцию, которая: лучше, чем у конкурента; дешевле, чем у конкурента; имеет "скрытые" улучшенные функции и характеристики; имеет постпродажный бесплатный сервис
Клиент не просил, не оплатил, ему навязывают то, что для него не является ценностью уже после заключения контракта. До заключения контракта ещё понятно — выбить заказ, увеличить цену, а после? Ок, идея хорошая, новая улучшенная характеристика, звони заказчику, заключай доп. соглашение, поднимай цену! Нет? Пусть для заказчика это будет сюрпризом? А за чей счёт дополнительные затраты?
:— Мы сделали только сейчас и ради вас модернизацию нашего оборудования, что облегчает его ремонтопригодность (или установили дополнительные крепления и мостики). На это мы потратили дополнительное время и средства, но для вас это бесплатно. И мы сейчас вам подробней об этой функции расскажем. — Ой, нет, даже слушать не будем. Это зона наших сервисантов (или монтажников). Надеемся, что это не испортило наш резервуар (не потребуются затраты на демонтаж ваших аксессуаров) и жаль, что вы не сдали резервуар нам в срок.
| |||