Викиучебник

Бизнес-планирование/Анализ рынка и план маркетинга: различия между версиями

Интерактивная навигация по истории
← Предыдущая правкаСледующая правка →
Содержимое удалено Содержимое добавлено
ВизуальныйВики-текст
Строка 158:
 
Предприятие может выбрать следующие виды маркетинговых стратегий<ref name=":2" />:
* стратегию конкуренции (расширение долюдоли рынка за счет конкурентов),
* стратегию расширения рынка (создание новых рынков, увеличение спроса).
 
''Маркетинговая стратегия'' описывает следующее<ref name=":2" />:
 
1. ГлавныеОсновные стратегические установки маркетинга на рынке (концепция маркетинга, цели и задачи - объём продаж в натуральном и стоимостном выражении, доля рынка, потребители продукции). Здесь же описывается ''стратегия'' рекламы и коммуникаций.
 
2. Комплекс маркетинга:
:♦ товар и товарная политика (комплекскакой продуктовтовар (услуга), каким требованиям покупателя он отвечает, его основной сегмент рынка, чем он выгоден покупателю, какое качество, модификация товара, ассортимент, дизайн, упаковка, техническое обслуживание, сервис, гарантийное обслуживание, конкурентные преимущества);
:♦ ценообразование (цена продукта, метод ценообразования, скидки и условия платежа, формы оплаты, сроки и условия кредита), стратегия ценообразования (внедрение на рынок, снятие сливок, специализация на сегменте), адаптация цены к условиям рынка (определение базовой цены на основе показателей затрат; коррекция по спросу на товар в связи с эластичностью спроса по цене, ценовых барьеров и стадии жизненного цикла; коррекция по уровню конкуренции с помощью ранжирования цен, скидок, дифференцирования цены, преодоление «ценовых барьеров» за счёт продажи дополнительных элементов);
:♦ цены и политика ценообразования (цена продукта, метод ценообразования, скидки и условия платежа, формы оплаты, сроки и условия кредита);
:♦ продажи и сбытовая политика (точка безубыточности, каналы сбыта, география сбыта, формирование ассортимента, сортировка и фасовка, время оформления заказа, хранение и запасы, транспорттранспортировка, план мероприятий по сбыту, инвестиционные издержки и финансирование, информированность покупателей);
:♦ реклама и продвижение (объекты и каналы коммуникации, реклама (информирующая, увещевательная, напоминающая), стимулирование потребителей (образцы, купоны, подарки, сувениры, витрины, компенсации, призы), стимулирование посредников (премии, подарки, скидки, призы, сувениры), личные продажи, торговая марка, формирование общественного мнения (новости, пресс-релизы, спонсорская поддержка, статьи)).
:♦ реклама и продвижение (объекты и каналы коммуникации, персональная продажа, торговая марка, план маркетинговых мероприятий, текущие затраты).
 
3. Маркетинговая программа и бюджет маркетинга (план маркетинговых мероприятий (финансовые, материальные и трудовые ресурсы), издержки на маркетинг (бюджет маркетинга)).
3. Маркетинговую программу и бюджет маркетинга.
 
; Причины невыполнения ''Плана маркетинга''
Источник — https://ru.wikibooks.org/wiki/Бизнес-планирование/Анализ_рынка_и_план_маркетинга