Бизнес-планирование/Анализ рынка и план маркетинга: различия между версиями
Содержимое удалено Содержимое добавлено
Строка 58:
::* 1.3.6 включаются в сетку сегментации существующие и потенциальные сегменты.
* Этап 2. ''Сегментирование на микроуровне'':
:* 2.1. Сегментационный анализ (деление рынка то�вара на различающиеся группы потенциальных покупателей, имеющих схожие запросы (условие однородности), отличающиеся от запросов потребителей из других сегментов (условие разнородности)):
::* 2.1.1. Социально-демографическое сегментирование (по возрасту, полу, размеру семьи, образования, профессии, дохода и другим);
::* 2.1.2. Сегментирование по выгодам (товар как совокупность выгод в соответствии с ценностными ориентирами людей);
::* 2.1.3. Социокультурное сегментирование (по видам человеческой деятельности (работа, отдых, хобби, развлечения, спорт и др.), интересам (семья, дом, работа, питание, достижения), мнению (о себе, о бизнесе, об экономике, о культуре, о товарах) и предпочтениям.
::* 2.1.4. Поведенческое сегментирование (по типу пользователя товара (непользователь, новый пользователь, бывший пользователь, случайный и регулярный пользователь), по объему покупки (активные, умеренные пользователи и
:* 2.2. Выбор целевого сегмента (с учетом стратегических амбиций и отличительных возможностей предприятия):
:* 2.3. Рыночное позиционирование (восприятие потенциальными покупателями с учетом отличий товаров и позиций от конкурентов)
:* 2.4. Разработка маркетинговой программы (достижение желаемой позиции в целевых сегментах)
Эффективность сегментирования рынка определяется по четырем основным критериям:
| |||