Бизнес-планирование/Бизнес-идея и бизнес-моделирование: различия между версиями
Содержимое удалено Содержимое добавлено
Нет описания правки |
|||
Строка 32:
* рекомбинация идей и знаний;
* метод «Поймай мяч» (catchball) и другие.
== Содержание бизнес-идеи ==
С целью формализации бизнес-идеи описываем её, отвечая на следующие вопросы<ref name=":2" />:
# Какая проблема решается с помощью бизнес-идеи? Какова выгода потребителя? Что продаём?
# На каком рынке будем продавать? Кто наш клиент?
# Каков механизм получения дохода? Где и на чём мы зарабатываем?
''Что продаём?'' Потребители покупают продукт потому, что они хотят удовлетворить свои потребности, решить свои проблемы. Выгода потребителя от использования продукта определяется тем, что в нём является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными продуктами: «более простой», «более удобный», «менее дорогой», «более гибкий», «более безопасный», «более надежный», «служит дольше» и т.д. Однако, многие потенциальные потребители не приобретают продукт, который бесспорно дешевле или выгодней по времени. Согласно исследованиям [[:w:Канеман, Даниел|Дэниэла Канемана]] потери имеют гораздо большее значение, чем приобретения. ''Ассиметричная реакция человека на изменение благосостояние'' — это когда люди идут риск, чтобы избежать потерь, но не склонны рисковать, чтобы получить выгоду<ref name=":2" />.
''Кому продаём?'' Необходимо предположить, каков размер или сегмент рынка.
''Как продаём?'' Необходимо продемонстрировать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.
== Примечания ==
| |||