Сетевая экономика/Ценообразование в глобальной сети
При выводе на рынок новых информационных продуктов и услуг предприятие сетевой экономики не всегда устанавливает цены на эти продукты и услуги, сопоставляя валовые и предельные величины издержек и доходов.
Принципы установления цены на информационном рынке отражены в таблице:
| Слишком низкая цена | Возможная цена (главные ограничители) | Слишком высокая цена | ||
| Получение прибыли невозможно | Себестоимость | Конкуренты-заменители | Уникальные свойства продукта (услуги) | Формирование спроса невозможно |
| Нет предложения | Массовый спрос | Снижение спроса из-за возможности замены | Престижный спрос | Нет спроса |
Многие считают, что Интернет является примером эффективного рынка. Один из показателей эффективности — прозрачное ценообразование, информация о ценах доступна всем участникам рынка. Более того, исследования показывают, что цены на ряд товаров в электронных магазинах ниже, чем на физическом рынке.
На снижение цен на товары в сети Интернет могут оказывать влияние различные факторы.
Обратные аукционы позволяют покупателю назвать цену, за которую он готов купить, а продавцы вступают в конкуренцию и стремятся снизить цены.
Беспошлинные зоны снижают различия в ценах (особенно это характерно для США, где в разных штатах разные налоги на продажи).
Венчурный капитал финансирует большинство Интернет - проектов, венчурные компании заинтересованы в долгосрочном успехе и готовы идти на потери на начальном этапе.
Торговые агенты дают возможность покупателям узнавать и сравнивать цены многих продавцов.
Ценовые стратегии, наиболее подходящие к условиям рынка в сетевой экономике:
- ценообразование проникновения;
- ценообразование по методу «снятия сливок»;
- ценовой лидер;
- ценообразование продвижения;
- сегментированное ценообразование;
- договорное ценообразование;
- динамичное ценообразование;
- ценообразование на наборы.
| Назад | Содержание | Вперед |