Сетевая экономика/Ценообразование в глобальной сети

При выводе на рынок новых информационных продуктов и услуг предприятие сетевой экономики не всегда устанавливает цены на эти продукты и услуги, сопоставляя валовые и предельные величины издержек и доходов.

Принципы установления цены на информационном рынке отражены в таблице:

Слишком низкая цена Возможная цена (главные ограничители) Слишком высокая цена
Получение прибыли невозможно Себестоимость Конкуренты-заменители Уникальные свойства продукта (услуги) Формирование спроса невозможно
Нет предложения Массовый спрос Снижение спроса из-за возможности замены Престижный спрос Нет спроса

Многие считают, что Интернет является примером эффективного рынка. Один из показателей эффективности — прозрачное ценообразование, информация о ценах доступна всем участникам рынка. Более того, исследования показывают, что цены на ряд товаров в электронных магазинах ниже, чем на физическом рынке.

На снижение цен на товары в сети Интернет могут оказывать влияние различные факторы.

Обратные аукционы позволяют покупателю назвать цену, за которую он готов купить, а продавцы вступают в конкуренцию и стремятся снизить цены.

Беспошлинные зоны снижают различия в ценах (особенно это характерно для США, где в разных штатах разные налоги на продажи).

Венчурный капитал финансирует большинство Интернет - проектов, венчурные компании заинтересованы в долгосрочном успехе и готовы идти на потери на начальном этапе.

Торговые агенты дают возможность покупателям узнавать и сравнивать цены многих продавцов.

Ценовые стратегии, наиболее подходящие к условиям рынка в сетевой экономике:

  • ценообразование проникновения;
  • ценообразование по методу «снятия сливок»;
  • ценовой лидер;
  • ценообразование продвижения;
  • сегментированное ценообразование;
  • договорное ценообразование;
  • динамичное ценообразование;
  • ценообразование на наборы.


Назад Содержание Вперед